年底了，平安夜圣誕節元旦，對于項目策劃來說，咔咔的就是三張海報。其實他們一定也很郁悶，每年的24節氣、各種節日，都要發這種海報。難道就是為了刷存在感，甚至說為了完成任務嗎？策劃真的已經淪為不用動腦的工具人了嗎？

還真不是。今天看到了正弘新城(樓盤詳情戶型圖相冊地圖4008701080轉3325)的推送，讓我頗受啟發，忍不住想拿出來嘮嘮。

窺一斑而見全豹。前三條都是關于他們正在進行的營銷活動，屬于正常操作；唯獨第四條，著實高人不露像啊！

首先來個捧哏，用“致敬”告訴大家我沒有惡意，接著簡明扼要地講重點，到訪送激光筆。

激光筆對于置業顧問來說，那就是農民伯伯手里的鋤頭、廚子手里的大勺、和尚手里的佛珠，那是生產工具，非常重要；但是激光筆和類比的這幾個最不一樣的就是，需要充電。

置業顧問在平日的工作中，總會有需要用激光筆但它正在充電的時候，這樣就只能借用同事的了；如果同事間頻繁地借來借去，激光筆就會非常容易找不到。

讓人賠吧，幾十塊錢的東西顯得自己太小氣，不讓人賠，你說自己用啥？平時圓珠筆找不到還好說，畢竟便宜，但是激光筆這玩意，你買個太suo的，客戶面前你也不好意思掏出來啊，總買好的也不是個事。

所以你看，正弘新城的這波送激光筆操作，再加上兩句風騷又走心的文案，是不是一下就能擊穿同行們厚厚的防備，觸及到他們內心的柔軟？

看到這有人會問了，這TM有啥用，顯得自己大腿粗啊？問這種問題，說明你只看到了第一層。

對于有點東西的同行們，眼光已經看到了第二層。各位想想，激光筆這種東西，在樓市的各個工作崗位里，都是誰能用到？幾乎只有置業顧問。我們設想某項目的置業顧問來領激光筆，你來都來了，不得打聽一下正弘新城的賣點啊、痛點啊之類的，問問他們全民經紀人的政策，打聽一下這邊的底薪提成，發提成的速度？

一來二去，正弘新城的實力也看到了，對比自己項目的優劣勢也知道了，甚至有人會動動腦筋，想著自己能不能來正弘新城應聘一下？萬一呢？

但是正弘新城的策劃們，眼界其實在第三層。招不招人先不說，如果真的有人應聘，那么老置業顧問就會自動腦補一些畫面了；銷售團隊的位置有限，未來會不會有末位淘汰？這些能應聘上的置業顧問，哪一個不是帶著資源來的，萬一被淘汰的是我怎么辦？

于是鯰魚效應憑空出現，團隊戰斗力又上一個臺階。吸收新資源的同時，還能鍛煉隊伍，正弘新城策劃團隊又當爹又當媽，尋找營銷活動的角度，洞若觀火。

作為本文作者，二營長的視角已經來到了第四層。如今的信陽樓市，營銷內卷化這么嚴重，正弘新城這個活動，除了能展示實力、招攬人才、鍛煉團隊、發掘新客戶，最重要的是和其它項目之間此消彼長，人無我有啊！

現在的精準獲客成本這么高，而且市場觀望情緒濃厚，買房子的客戶那都是寶貝疙瘩，買了你的就沒法買我的。這種大背景下，想辦法擴大市場占有率，最大程度擴大市場影響力才是重中之重。一個激光筆才值多少錢，我1244畝地的儲備，還會在乎這點營銷成本嗎？

精準卡位，千金買馬骨，正弘新城的策劃們不可謂不風騷。早在他們剛來信陽之際，就靠著“交個朋友之商業互吹”系列海報，在業內白嫖了一波影響力；現如今在返鄉置業來臨之際又有奇謀，這也就難怪人家的去化速度快了。

看完此文，那些尸位素餐、一天就知道“求轉發”的項目策劃們，是否有所啟發呢？對于正弘新城的策劃團隊，我只能感慨一句，你們這幫小機靈鬼！

掃碼添加信陽房產網客服 

在線為您答疑解惑 

更多相關房產信息請點擊：

信陽房產網最新樓盤

信陽房價

信陽樓盤工程進度播報